Cabinet d'externalisation 

Planification du Personnel

Assistance Ressources Humaines

Structure d'une étude de marché

 

 

Une étude de marché est une analyse qui permet de comprendre un marché avant de lancer un produit, un service ou une entreprise.​

 

1. Analyse de la demande

• Qui sont les clients potentiels ?

• Quels sont leurs besoins, habitudes et attentes ?

• Quelle est la taille du marché ?

• Quel est le pouvoir d'achat des consommateurs ?

 

2. Analyse de l'offre

• Qui sont les concurrents ?

• Quels produits ou services proposent-ils ?

• Quels sont leurs prix, forces et faiblesses ?

 

3. Analyse de l'environnement

• Facteurs économiques

• Facteurs sociaux et culturels

• Facteurs technologiques

• Réglementation et aspects juridiques

 

4. Analyse SWOT

• Forces (Strengths)

• Faiblesses (Weaknesses)

• Opportunités (Opportunities)

• Menaces (Threats)

 

5. Conclusions et recommandations

• Potentiel du marché

• Positionnement recommandé

• Stratégie commerciale et marketing

• Prévisions de ventes

 

6.Méthodes de collecte d'informations

• Questionnaires et enquêtes

• Entretiens avec des clients potentiels

• Observation du marché

• Analyse de données statistiques et sectorielles

 

7.Exemple de plan simplifié

• Présentation du projet

• Analyse des clients cibles

• Analyse de la concurrence

• Analyse du marché et des tendances

• SWOT

• Recommandations stratégiques

​

 

Étude de marché :

Services externalisés de planification et d'assistance RH

 

1. Présentation de l'activité

L'entreprise propose aux organisations :

• Consulting en planification

• Élaboration et gestion des plannings du personnel

• Optimisation des horaires et des effectifs

• Gestion des absences

• Assistance administrative RH

• Conseil en organisation du travail

• Accompagnement sur les obligations sociales et la gestion du personnel

 

2. Analyse de la demande

Clients cibles

PME/PMI

Souvent dépourvues de service RH interne structuré.

 

Secteurs fortement concernés

• Hôtellerie-restauration

• Santé et médico-social

• EHPAD

• Services à la personne

• Sécurité privée

• Nettoyage industriel

• Logistique et transport

• Centres d'appels

• Commerce et distribution

• Industrie

• BTP

• Associations

 

Besoins identifiés

• Réduction du temps administratif

• Respect de la réglementation du travail

• Optimisation des coûts de personnel

• Gestion des absences

• Réduction des erreurs de planification

• Accompagnement RH sans recruter un responsable RH à temps plein

 

3. Analyse de la concurrence

Concurrence directe

• Cabinets RH externalisés

• Consultants RH indépendants

• Services RH à temps partagé

• Cabinet d'externalisation de la planification

• Cabinet de consulting en planification

 

Concurrence indirecte

• Logiciels de planification :

  • Skello

  • Combo HR

  • Kelio

  • Factorial HR

  • SP-Expert

 

Opportunité

De nombreuses PME achètent un logiciel mais manquent de temps ou de compétences pour gérer efficacement la planification. Une prestation humaine associée aux outils constitue une forte valeur ajoutée.

 

4. Tendances du marché

Croissance de l'externalisation RH

Les entreprises cherchent à :

• Réduire leurs coûts fixes

• Accéder à une expertise spécialisée

• Se concentrer sur leur cœur de métier

 

Évolution réglementaire

La complexité du droit du travail pousse les dirigeants à rechercher un accompagnement professionnel.

 

Digitalisation

Les outils RH deviennent plus performants, mais nécessitent souvent un paramétrage et un suivi opérationnel.

 

5. Analyse SWOT

Forces

• Faible investissement de départ

• Forte valeur ajoutée

• Expertise spécialisée

• Activité réalisable à distance

 

Faiblesses

• Dépendance à quelques clients importants

• Nécessité de maîtriser la législation sociale

• Besoin de disponibilité importante

 

Opportunités

• Croissance de l'externalisation RH

• Difficultés de recrutement des PME

• Développement du travail hybride

• Besoin croissant d'optimisation des effectifs

 

Menaces

• Concurrence des logiciels automatisés

• Cabinets RH déjà implantés

• Évolutions réglementaires fréquentes

 

6. Modèle économique

Facturation au forfait mensuel

Exemple :

• Jusqu'à 20 salariés : 250 à 500 € / mois

• 20 à 50 salariés : 500 à 1 200 € / mois

• Plus de 50 salariés : sur devis

 

Facturation à l'heure

• Assistance RH : 50 à 120 € / heure selon expertise

• Consulting RH : 80 à 200 € / heure selon la complexité

 

Facturation par mission

• Audit organisationnel

• Mise en place d'un outil de planification

• Accompagnement RH ponctuel

 

7. Potentiel du marché

Le positionnement est particulièrement intéressant si vous ciblez les PME de 10 à 100 salariés qui :

• N'ont pas de responsable RH dédié ;

• Fonctionnent avec des horaires variables ;

• Gèrent des équipes en rotation ou en postes ;

• Souhaitent réduire leurs coûts administratifs.

Cette offre peut être présentée comme un service de "DRH externalisé et gestionnaire de planning externalisé", un positionnement qui répond à une demande croissante des petites et moyennes entreprises.

Si vous envisagez de créer cette activité en France, je peux également préparer un business plan complet avec prévisions financières sur 3 ans, tarifs recommandés et stratégie commerciale de lancement.